Introduction
Vous êtes, comme 85 % des entreprises, vous recevez un nombre insuffisant de candidatures ou comme 79 % d’entre elles, les profils des candidats ne correspondent pas à vos attentes1 ?
Intéressez-vous au Copywriting pour réussir vos recrutements ! Dans cet article, je vous donne 3 conseils exclusifs pour booster la conversion de vos contenus Recrutement grâce au Copywriting ! Attirez les talents dès maintenant.
Quels sont les avantages du Copywriting dans un contexte de Guerre des talents ?
Le Copywriting RH, c’est inciter votre interlocuteur à effectuer une action en utilisant les bons mots, au bon moment, au bon endroit, de manière responsable.
Commencez par apprendre à connaître votre cible via la création de votre Persona. Le persona est la représentation détaillée de votre cible.
Ensuite, créez des contenus RH les plus percutants possibles en utilisant l’art du Copywriting.
Et… Gagnez la guerre des talents ! Attirez et recrutez des candidats qualifiés, compatibles avec le poste et l’entreprise et fidélisez vos employés avec une marque employeur qui fait la différence.
Profitez de l’efficacité du Copywriting quelle que soit votre stratégie de recrutement : Outbound Recruiting (vous recherchez activement les candidats) et Inbound Recruiting (les candidats viennent d’eux-mêmes à vous).
1 - Rédigez un titre précis, différenciant et bien référencé pour réussir vos recrutements
Complétez avec vos données cette structure du titre : [Nom du poste] [Secteur d’activité] [Avantage concurrentiel] [Localisation] [Type de contrat].
L’avantage concurrentiel est un élément que vous êtes les seuls (ou peu) à proposer et qui répond aux besoins ou motivations de votre persona. Il porte sur l’entreprise ou le poste. S’il est en lien avec le secteur d’activité, la localisation ou le type de contrat, adaptez la structure du titre.
Pour optimiser le référencement de votre annonce de recrutement, testez l’ensemble des mots sur Google Trends, par exemple. Choisissez les mots les plus recherchés par les internautes.
- Exemple de titre pour un poste de Responsable RH : Responsable RH Agroalimentaire Entreprise à mission 15 minutes au sud de Nantes, CDI.
- Exemple de titre pour un poste d’Auxiliaire de Puériculture : Auxiliaire de Puériculture Pédagogie Montessori Rouen centre, CDI.
2 - Boostez la conversion de votre page Carrière sur LinkedIn grâce à la preuve sociale
92 % des candidats lisent les avis concernant une entreprise avant de se forger une opinion sur elle par eux-mêmes2. Votre e-réputation est capitale pour réussir vos recrutements. Votre page Carrière sur LinkedIn doit contenir des éléments de preuve sociale pour attirer les meilleurs candidats et les conforter dans leur décision de vous rejoindre. La preuve sociale booste le taux de conversion de votre page Carrière LinkedIn, c’est-à-dire, la proportion de candidats ayant effectué l’action (ex. : Postulez !) que vous leur avez demandés sur votre page Carrière.
Exemples d’éléments de preuve sociale :
- Témoignages de clients, candidats, employés.
- Certifications, labels, normes, récompenses, trophées…
- Avis de candidats et/ou employés (Glassdoor, Indeed, ChooseMyCompany,…).
- Partenariats (influenceurs, experts…).
- Parutions dans les médias.
Privilégiez la vidéo ou les photos pour crédibiliser ce que vous avancez.
3 - Attirez les talents avec du Storytelling sur votre site Carrière
72 % des candidats se rendent sur le site carrière des entreprises pour se renseigner sur l’entreprise avant de postuler3. Sachant cela, votre site carrière se doit d’être le plus attractif possible. C’est là que le Storytelling RH intervient. C’est l’art de raconter des histoires. En recrutement, ces histoires peuvent être l’histoire de votre entreprise, l’histoire de vos postes et métiers, l’histoire de vos employés…
Les histoires des employés sont 20 % plus susceptibles de persuader les candidats de proposer leur candidature4. Les histoires sont puissantes. Elles permettent de créer une connexion émotionnelle avec votre lecteur, de l’engager et de l’inciter à effectuer une action, vous rejoindre par exemple. Votre lecteur s’identifie au(x) personnage(x) de l’histoire et se projette dans votre entreprise, alors même qu’il n’est encore que candidat.
Pour faire gagner en impact votre Storytelling, rappelez-vous que l’histoire doit surtout parler de votre persona, de ses besoins, ses motivations, ses peurs, frustrations… À travers l’histoire de votre entreprise ou de vos employés, vous parlez de l’histoire de votre cible pour qu’elle puisse se reconnaître dans le récit et se sentir proche du ou des héros.
Ajoutez à vos récits des détails pour que le candidat puisse se représenter les choses avec ses 5 sens (couleur, texture, odeur, bruit, goût) et des chiffres aussi pour rationaliser le texte et augmenter son réalisme.
Vous pouvez vous aider de ChatGPT en lui demandant “propose-moi le storytelling d’une entreprise + [votre secteur d’activité]”. Ne copiez-collez pas ce qu’il vous propose, car ce n’est pas personnalisé et ne correspond pas à votre entreprise en particulier. Ce que recherchent les candidats, c’est de l’authenticité et de l’humain.
Exemple de Storytelling
Storytelling réalisé par mes soins pour une entreprise spécialisée dans l’alimentation pour chien et chat :
“L’histoire commence il y a 2 ans dans un petit local de 30 m² perdu entre Nantes et Saint-Nazaire. Christophe y vend des aliments pour chiens et chats. L’année dernière, les ventes s’écroulent avec l’arrivée d’un confrère dans le village. Christophe rebondit et se lance dans la vente en ligne d’aliments biologiques pour chiens et chats.”
Conclusion
En conclusion, le Copywriting est une aubaine pour toute entreprise souhaitant réussir ses recrutements. Il répond aux enjeux de recrutement actuels, c’est-à-dire, proposer une expérience candidat mémorable et avoir une marque employeur qui fait la différence. Utilisez les techniques de Copywriting dans tous vos contenus Recrutement pour capter l’attention, attirer et convaincre vos candidats de vous rejoindre.
Dès maintenant, partagez avec nous en commentaire vos Storytellings pour nous inspirer !
