Introduction
Vous êtes en pleine rédaction de votre offre d’emploi et vous vous mettez à douter. Faut-il que j’indique le salaire dans mon offre d’emploi ? Saviez-vous que 87 % des candidats jugent importante ou très importante la présence du salaire dans l’offre d’emploi1 ? Découvrez comment indiquer le salaire de manière attractive dans votre offre d’emploi en seulement 3 étapes.
Etape 1 - Fixez une rémunération adaptée
Vous vous demandez sûrement comment déterminer une bonne rémunération ? Comment trouver le bon équilibre entre les attentes du candidat et le budget de l’entreprise ? J’ai une bonne nouvelle : il est possible que vous n’ayez pas grand-chose à faire. Pour le savoir, étudiez certains indicateurs.
- S’ils sont au vert, vous proposez probablement déjà des rémunérations adaptées à vos candidats et salariés. Il ne vous reste plus qu’à les mettre à jour régulièrement.
- S’ils ne vous semblent pas optimaux, je vous invite à faire évoluer vos rémunérations vers des rémunérations plus attractives.
Les indicateurs à étudier sont les suivants (liste non exhaustive) :
- Taux de turnover
- Nombre de candidatures par offre d’emploi
- Taux de refus de vos propositions d’embauche
- Taux d’abandon du processus de recrutement à cause du salaire proposé
- Résultats de votre enquête de satisfaction interne sur la partie rémunération et avantages
- Motivation et engagement de vos salariés
- Nombre de demandes de réévaluations salariales
Il est possible que vos indicateurs ne vous satisfassent pas pleinement. Dans ce cas-là, suivez ces étapes pour fixer la bonne rémunération et l’indiquer dans l’offre d’emploi :
1- Définissez le cadre de fixation de la rémunération
- Assurez-vous de bien connaître et respecter la réglementation en matière de rémunération. Pour cela, consultez : convention collective, documents internes de type accords collectifs et d’entreprise ou comptes-rendus du Comité Social et Économique, usages internes, égalité de rémunération Femme/Homme, non-discrimination, règles relatives à la mensualisation et au SMIC…
- (Re)prenez connaissance de votre politique de rémunération et votre grille de salaires (si vous en avez). C’est utile pour garantir la cohérence de la rémunération proposée dans l’offre avec les rémunérations actuelles de vos salariés et pour vous assurer de rester dans votre budget.
- Lisez le document de définition de votre besoin en recrutement. Prenez en compte les éléments suivants :
- Compétences et qualifications requises pour le poste
- Responsabilités
- Niveau d’expérience (en nombre d’années, par exemple) exigé ou souhaité.
2- Recherchez les rémunérations données par vos concurrents ou données en règle générale
Consultez :
- Les études de cabinets de recrutement : Michael Page, Robert Walters, Robert Half…
- Les offres d’emploi pour des postes similaires
- Le site internet guide-des-salaires.com
- Les rapports ou grilles de salaires par secteurs d’activités
- Les outils pour simuler un salaire habituellement utilisés par les candidats : APEC, LinkedIn, Expectra, Waage, Monster…
- Les solutions à destination des employeurs pour déterminer le bon niveau de salaire : Figures, Salary, Levels.fyi…
Au moment de déterminer la rémunération à indiquer dans l’offre d’emploi, prenez du recul. En effet, parfois certains postes ont des intitulés identiques, mais ne représentent pas la même réalité. Il peut notamment y avoir des niveaux de responsabilités différents.
Par exemple, un assistant RH dans une entreprise A peut seulement avoir des tâches administratives. Et un assistant RH dans une entreprise B peut aussi avoir de la gestion de projet, du recrutement, de la gestion de formation… Vous voyez bien que ces deux postes n’impliquent pas les mêmes niveaux de rémunération alors qu’ils portent le même nom. Mon conseil le plus important est de comparer ce qui est comparable.
3- Fixez la bonne rémunération et indiquez-la dans l’offre d’emploi
Pourquoi mentionner le niveau de salaire adéquat dans l'offre d'emploi ?
Attirez des candidats qualifiés et talentueux
- Les candidats sont aujourd’hui en position de force sur le marché du travail. Quand un candidat consulte une offre d’emploi, il compare le salaire proposé avec ce qu’il a à apporter à l’entreprise. S’il juge que le salaire proposé est inférieur à la contribution qu’il aura pour l’entreprise, il ne postulera pas.
Fidélisez vos salariés et réduisez votre turnover
- En effet, 39 % des salariés envisagent de démissionner dans les 2 prochaines années pour un salaire plus élevé2. Proposez une rémunération attractive dès l’offre d’emploi et revalorisez-la régulièrement. Cela vous offre l’opportunité de diminuer les coûts de recrutement et de formation de nouveaux salariés en fidélisant vos salariés actuels. La rémunération est aussi une marque de reconnaissance envers vos salariés. Un salarié qui se sent reconnu a plus de chances de rester dans l’entreprise.
Favorisez la productivité et la performance de vos salariés
- La rémunération est un levier à actionner pour encourager vos salariés à rester motivés et engagés sur le long terme. Et c’est connu, un salarié motivé produit un travail de meilleure qualité qu’un salarié démotivé.
Restez compétitifs sur le marché du travail
- Quand vous recrutez, vous vous retrouvez d’abord en concurrence avec les employeurs de votre territoire. Mais aussi, avec l’essor du télétravail, avec les employeurs présents sur l’ensemble du territoire national. Si vous proposez des salaires inférieurs, vous risquez de perdre des candidats au profit de concurrents offrant un salaire plus attractif. Effectivement, 77 % des candidats choisissent une entreprise plutôt qu’une autre en raison du salaire3
Valorisez votre marque employeur avec une rémunération attractive
- Garantissez-vous une bonne réputation et une image positive auprès de vos candidats et salariés. La réputation de “mauvais payeur” colle vite à la peau et il est difficile et long de s’en défaire.
Quel formalisme respecter pour indiquer la rémunération dans l'offre d'emploi ?
La dernière étape consiste pour vous à fixer la rémunération qui sera indiquée dans votre offre d’emploi. Il peut s’agir d’une rémunération fixe assortie ou non d’une rémunération variable.
Une fois choisie, indiquez-la dans l’offre en respectant un certain formalisme. Privilégiez autant que possible l’utilisation d’une fourchette de salaire. 49 % des candidats sont pour l’indication d’une tranche de salaire de 5 000 € sur les offres d’emploi4. Vous pouvez donc indiquer le salaire comme suit : 30 000-35 000 € pour répondre aux attentes de vos candidats. Soyez le plus précis possible. Par exemple, si vous proposez une part variable, indiquez en fonction de quoi et comment est calculé le montant.
Faut-il mentionner le salaire dans l'offre d'emploi quelque soit la rémunération proposée ?
Devez-vous indiquer la rémunération coûte que coûte, quel que soit son montant dans l’offre ? Devez-vous l’indiquer même si elle est inférieure à celle proposée par vos concurrents ? Si elle est équivalente au SMIC ? Je vous conseille d’indiquer la rémunération dans tous les cas.
La construction d’une offre d’emploi se doit d’être réfléchie de manière globale. Si vous proposez une rémunération supérieure à vos concurrents, vous pouvez vous permettre d’être plus exigeants quant au profil recherché. Également, vous pouvez indiquer le salaire directement dans le sous-titre de votre offre d’emploi, pour capter l’attention du candidat. Par contre, si vous proposez un salaire inférieur, il faudra revoir vos exigences et les adapter au niveau de salaire. Et, n’indiquez pas le salaire dans le sous-titre. Indiquez-le plutôt vers la fin de l’offre d’emploi, au moment de détailler les avantages. Vous aurez parlé des bénéfices de votre entreprise et du poste. Le candidat sera donc dans de meilleures dispositions pour prendre connaissance de la rémunération.
Pareillement, les secteurs d’activité et les métiers ne sont pas tous aussi attractifs les uns que les autres. Certains sont aussi plus pénibles que d’autres. Si vous voulez recevoir des candidatures, réfléchissez à la manière de compenser vos désavantages et parlez-en dès votre offre d’emploi.
La rémunération fixe assortie ou non d’une variable n’est pas le seul élément d’un « package de rémunération ». Présentez les avantages que vous proposez en plus du salaire de base dans l’offre est crucial. Cela vous permet de vous différencier et d’attirer les meilleurs talents.
Etape 2 - Mentionnez vos avantages sociaux pour attirer et convaincre les meilleurs talents de vous rejoindre
Les avantages sociaux enrichissent votre offre d’emploi. Ce sont des clés pour vous positionner comme étant uniques aux yeux de vos candidats. S’il n’y a par exemple que vous dans votre zone géographique à proposer des postes ergonomiques pour un poste de comptable, ça peut devenir un vrai avantage concurrentiel.
Les avantages sociaux peuvent être regroupés en plusieurs catégories :
Avantages Financiers
- Intéressement, participation, ticket restaurant, chèques vacances, mutuelle, prévoyance, activités sociales et culturelles proposées par le Comité Social d’Entreprise…
Avantages Formation et développement professionnel
- Formation gratuite, coaching, mentorat, vis ma vie…
Avantages Transport et Logement
- Partenariat Action Logement, prise en charge de l’abonnement au transport en commun, logement de fonction…
Avantages Familiaux et Équilibre vie professionnelle-vie personnelle
- Congé paternité, télétravail, congé sabbatique, congé menstruel, congés payés illimités, semaine de 4 ou 4,5 jours…
Avantages Cadre de travail et Ambiance
- Cantine, crèche, conciergerie, salle de sieste, salle de pause, programmes de bien-être, programmes de reconnaissance des réalisations et des récompenses…
Les avantages sociaux se doivent toujours d’être adaptés en fonction du poste. Vous ne pouvez pas faire des copier-coller des avantages d’une offre à l’autre. Il est important de les personnaliser en fonction de vos connaissances du profil des candidats.
Il n’est pas pertinent d’en faire une liste exhaustive. N’aborder que les plus recherchés aujourd’hui par les candidats. Évidemment, indiquez seulement les avantages qui vont au-delà du légal ou du conventionnel. Par exemple, si vous proposez un congé paternité de la durée légale, ne l’indiquez pas. Par contre, si vous en proposez un avec deux semaines de plus rémunérées par l’entreprise, indiquez-le.
Les avantages sociaux étoffent et donnent de la profondeur à votre proposition de rémunération. Ils vous différencient de vos concurrents et attirent l’attention de vos candidats. Ils peuvent être des critères de choix des candidats s’ils sont vraiment uniques sur une zone ou un secteur géographique.
Par ailleurs, à côté de la rémunération de base et des avantages, vous avez une dernière carte à jouer. Boostez l’attractivité de votre offre d’emploi en augmentant la valeur perçue de votre offre d’emploi. Et tout cela, à salaire proposé équivalent. Vos concurrents proposent, eux aussi, des rémunérations attractives et des avantages multiples. Il faut donc augmenter la valeur que les candidats vont donner à votre offre en mettant en avant ce qui vous rend unique via notamment votre marque employeur.
Etape 3 - Valorisez ce qui vous rend unique pour augmenter la valeur perçue de votre offre d'emploi
Tout d’abord, un chiffre pour prendre conscience de l’importance de soigner sa marque employeur en plus de la rémunération et des avantages. 67 % des candidats accepteraient un salaire inférieur si l’entreprise avait une bonne image en ligne5. Aujourd’hui, il n’est pas suffisant d’aborder la rémunération et les avantages dans l’offre d’emploi. Il faut aussi parsemer ici et là des caractéristiques de votre marque employeur vous rendant uniques.
Pour cela, vous pouvez vous inspirer du “Marketing RH”, “Personal Branding” de votre entreprise et de la “Proposition de Valeur Unique”, encore appelée “Employee Value Proposition”.
C'est quoi la valeur perçue de votre offre d'emploi ?
Les caractéristiques de votre Marque Employeur augmentent la valeur perçue de votre offre. La valeur perçue est en quelque sorte un rapport qualité/prix. La qualité étant ce qu’estime valoir votre candidat. Le prix étant tout ce que vous lui proposez en échange de son investissement (salaire, avantages et marque employeur, notamment). Plus vous augmentez le prix, c’est-à-dire la perception par le candidat de la valeur de vos offres, plus vous avez de chances qu’il postule. Et cela sans forcément avoir besoin de proposer un salaire astronomique.
La valeur perçue ne se limite pas à la lecture par le candidat des caractéristiques de votre offre. Elle englobe aussi sa perception de ce qu’il imagine être le poste et votre entreprise. Plusieurs éléments peuvent influencer cette perception dans le bon comme dans le mauvais sens : notoriété, qualité, satisfaction et image de marque.
Ajoutez des marqueurs forts de votre marque employeur pour augmenter la valeur perçue de votre offre d'emploi
Je vous propose donc d’ajouter des marqueurs forts de votre entreprise et de sa marque employeur. Concernant l’entreprise, cela peut être : des valeurs, une histoire ou une identité singulière, un label, une distinction, une contribution positive à la société ou à l’environnement… Dans la partie présentation de l’entreprise, n’hésitez pas à utiliser le storytelling. Faites vivre des émotions à vos candidats et marquez leur esprit. Concernant le poste, demandez-vous ce qui le rend unique et différent. Par exemple, les moyens mis à disposition, de la reconnaissance, une façon de manager, des perspectives d’évolution…
Le point commun de tous ces marqueurs est qu’ils sont le plus souvent immatériels. Il est donc nécessaire de les illustrer concrètement avec des preuves tangibles pour inspirer confiance. Les candidats ne demandent qu’à vous croire, mais donnez-leur de vraies raisons de vous croire.
Conclusion
En conclusion, au moment de rédiger votre offre d’emploi, prenez le temps de fixer une rémunération attractive. Pensez à toujours l’indiquer dans votre offre quel qu’en soit le montant. Rédigez également une partie présentant les avantages proposés par votre entreprise. Sélectionnez ceux qui sont les plus susceptibles d’intéresser vos candidats. Pour finir, disséminez ici et là de forts éléments uniques en lien avec l’entreprise ou le poste. Cela a pour effet d’augmenter la valeur perçue de l’offre.
La clé pour renforcer l’attractivité de votre offre d’emploi est de vous mettre dans la peau du candidat et de faire preuve de bon sens. Le candidat est comme vous. Il a des charges à payer à la fin du mois et oui, il ne travaille pas que pour l’argent. Mais la rémunération est quand même une de ses motivations à travailler.
